“抖音直播带货”绝对是近两年最热的“风口”，几乎全民直播带货，在这样一个繁荣景象下，大家都想迎上这个风口，无数明星、名人纷纷加入“混战”。

一般在开播前3天左右开始发布直播的预告短视频，同时在短视频的内容、文字、评论中植入直播的时间，直播的主题等素材。当短视频的观看数据开始增长以后，要顺势开启直播间，以及提前准备好导流直播间，这样能充分利用短视频来吸引抖音平台的公域流量。

个人昵称、主页简介等，就是天然的直播预告公告板，可以在重要的直播活动前5天，及时修改相关信息，让用户和观众能够对直播活动一目了然。

粉丝的转评赞关注数据重要性不在多说，直播间可以通过抽奖、限量秒杀、发放福利商品等形式调动直播间气氛，引导粉丝提高互动博鱼·综合体育APP，提升直播间人气。

（数据来源：飞瓜智投，以上数据已获客户授权并脱敏处理）二：进行精准的千川投放！

巨量千川为小店商家广告搭建广告投放一体化平台，独立于DOU+、巨量引擎的账号体系和资金池。支持直播、短视频多种带货方式，支持移动端和PC端双端投放。

千川投放作为付费流量，可以给直播间提升流量，目前有三种投放方式：小店随心推、极速推广、专业推广。

下面飞瓜智投将从千川投放最关键的投放方式、转化目标、创意形式这3方面分享下抖音直播带货如何利用千川投放来带动直播间人气，进而提升直播间转化。

千川投放支持控成本投放和放量投放两种。控成本投放，顾名思义，即在控制投放成本的情况下，尽量消耗预算，实际转化成本基本稳定在出价附近。比较适合预算有限同时对ROI有较高要求的直播间。

而放量投放则是以尽量消耗更多预算获得更多流量为首要目的，能接受实际转化成本的上浮。更适合有放量引流需求的直播间，比如在直播中某个时段主播讲解的商品很受欢迎，转化下单比例很高，那么在库存有保障的情况下可以实时追加放量投放，在短时间内获得更多流量，以提高该商品下单转化。

千川投放支持双转化目标，依据不同的营销目标，所选择的转化目标搭配也不同博鱼·综合体育APP，一般有以下三种方式。其中在控成本投放方式下，选择“进入直播间”或“直播间商品点击”转化目标之外，还能同时优化“直播间下单”。

2、如果追求人气互动，转化目标选“进入直播间/直播间粉丝提升/直播间评论”？

3、如果追求精准的直播用户，选择双转化目标“进入直播间+同时优化直播间下单”或“直播间商品点击+ 同时优化直播间下单”。

对直播间来说，不管转化目标是带货业绩、人气互动、还是精准用户，最后衡量投放效果时直播间流量和ROI都是最重要的指标。除了评估其直观带来的在线人数，还需要衡量付费流量在整体直播间流量中的占比，以及付费流量带来的投放转化效果。

在直播过程中针对千川、FEED、DOU+投放效果，分析直播间自然流量、巨量引擎（FEED）流量、DOU+流量和千川流量的ROI，不断优化投放计划。

根据在开播前搭建不同转化目的的千川投放计划，分析直播间自然流量、巨量引擎（FEED）流量、DOU+流量和千川流量的ROI，针对直播过程中实时流量和下单的情况，动态调整。

对于大多数抖音直播间来说，直播间画面直投的门槛较低，传递给用户的直播间观感更加到位，适用于短视频制作能力较弱、对素材内容要求不高的直播间，在直播间布景优化到位的情况下，也能取得较好的引流效果。

而短视频引流直播间对引流素材质量要求较高，素材质量越高，则引流效果越好；一般建议在开播前四小时即可提前发布预热视频，同时在直播过程中也可以不定期发布引流视频。