原标题：抖音小店什么时候上线出来的？抖音小店的发展历程是怎样的？（4000字讲透）？

时隔大半年的时间，《抖音电商实战黄皮书2。0》正式开启连载，在过去的时间里，整个抖音电商行业，都已经发生了巨大的变化。

开始迭代第二版，一来是想重新做一个全面的自我梳理，二来是希望能够帮助到一些想入局或已经入局的从业者参考。

今天是黄皮书2。0的开篇，主要聊聊我们对抖音电商整个行业的一些宏观理解和认知，欢迎交流指正。

电商一直以来都是互联网行业中与游戏并列的重要商业模式，所以互联网巨头们才会前仆后继的涉足。字节跳动也不例外，从来没有停止过对电商业务的探索和尝试。

2014年，今日头条就上线电商导购产品“今日特卖”业务，这是字节对电商最早的探索。

2017年，今日头条上线“放心购”，主打目标人群是40岁左右男性，这是字节第一次推出自有电商业务。

2018年，字节将“放心购”升级为“值点商城”，并打造了一款独立电商App“值点”，后来不慎夭折。

2018年9月，抖音小店功能正式上线，其实是值点商城改过来的，随后与淘宝、京东、拼多多等外部电商平台达成合作。

2020年4月，抖音6000万元签约罗永浩，高调进入直播电商赛道，抖音电商进入发展期。

2020年6月，字节内部将电商视为战略级业务，正式成立了以“电商”命名的一级业务部门，正式发布「抖音电商」品牌。

2021年4月，首届抖音电商生态大会，抖音电商总裁康泽宇首次提出“兴趣电商”概念。

以上是字节跳动这家公司从最初探索电商开始，直到兴趣电商的诞生的整个历程。

毫无疑问，近两年是抖音电商最黄金最巅峰的时期，发展速度之快，吸金能力之猛。

这时候，你在抖音上还很少能看到有卖货的直播间，用户也还没有建立起在抖音直播间购物的习惯，更多的是以短视频带货为主，跳转到淘宝京东等第三方平台去下单。

其实抖音签约罗永浩，算是搞的一波事件营销，因为在整个直播电商格局下，当时的抖音急需找到一个像薇娅、李佳琦之于淘宝，辛巴之于快手的超级主播。

自此，抖音电商正式步入快速发展期，不过这时候有人唱好，也有人唱衰，大部分人还属于观望和质疑阶段。

在这个时期，抖音继续延续“造节+标杆”的节奏，邀请了各路明星入驻，同时开放流量生态，从原产地、本地品牌开始，撬动供应链。

对于抖音来说，述求是吸引更多的达人和商家入局抖音电商，完成初步链路体系的搭建。

直到8月份的抖音奇妙好物节，以总成交额80亿元、总看播量100亿人次完美收官。

随后不到一周时间，抖音发布公告：从10月9起，抖音将彻底切断直播外链，只有小店商品才能够进行直播带货（抖音开始自建电商闭环）。

这一年（2020），是抖音电商的黄金元年，诞生了罗永浩、朱瓜瓜、衣哥等大主播，以及各类中腰部主播，让达人称霸江湖。

直至2020年末，工厂型商家和传统电商卖家陆续杀入，在上一阶段他们主要是给达人供货为主。

部分有商业嗅觉的商家，了解到抖音直播的运营玩法，他们借助供应链优势和原生态场景，自此拉开商家自播序幕，很多商家吃到抖音电商的流量红利。

在这个时期，做抖音直播主要以纯自然流+拉时长高频开播为主，直播间玩法层出不穷，比如：AB链、集合链、诱骗秒杀、高反，只要执行力不差，都赚到钱了。

对于抖音来说，述求是培养用户的购物习惯，允许轻量犯错，但随着抖音电商的发展，这些玩法陆续都死掉了。

这个阶段，平台开始大量清理劣质直播间，出台各种规则，规范商家，以及优化内容生态，直播间玩纯自然流已经很吃力了，需要结合付费去玩，且对人货场的要求越来越高。

短视频+投流是标配，直播+视频+投流，拼的是综合实力了，这也是目前我们正在经历的一个阶段。

对于抖音来说，述求是规范电商生态环境，商家&直播间优胜劣汰，进一步稳固商业化变现链条。

以上几个阶段，基本概括了近2年来抖音电商的发展里程节点，以及直播间运营玩法的更迭过程。

现在回过头来聊这个话题，貌似有点不讨喜，因为。。。网上的文章已经铺天盖地，早在4月份就写过了，相信你也看到过不少相关的文章。

但很多人可能还是一知半解，很模糊，似懂非懂，说不上来。接下来我用大白话的形式来详细的聊聊兴趣电商。

先说下由来，“兴趣电商”是在今年4月8日抖音电商的首届生态大会上，抖音电商总裁康泽宇首次提出的概念，并宣布要大力扶持商家在抖音上做兴趣电商。

官方概念对其定义：基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商。

是指依托平台优质内容激发消费者的兴趣，以短视频、直播为主要载体，使用更丰富和生动的内容形态，能帮助品牌商家准确地触达消费者，并依托精准的信息分发技术，智能推荐算法，发现用户的潜在需求。

1、小明早上洗头，发现家里的洗发水用完了，需要买瓶新的，这时候他会去哪里买呢？常见线下和线上两种方式，在线下，他会去小区门口的超市或楼下的小卖部购买，而线上会直接打开常见的电商平台（淘宝、京东、拼多多）去搜索然后购买！

2、小丽在刷抖音，突然刷到一条短视频，展示了一个暖风机的各个卖点，这不降温了嘛，她正好也有这样的需求，看到这个短视频瞬间被吸引了，然后这个账号还正在直播，于是就点击进入了直播间，通过主播的讲解，她直接完成了下单购买。

小明属于有明确的消费需求，非常清晰的知道自己需要什么，脑海里是有关键词呈现，于是会去电商平台搜索，会在搜索到的结果里，找到符合自身需求的商品购买。有明确的消费需求，我们可以理解为搜索电商或货架电商。

小丽其实也是有购买暖风机的需求的，因为天气慢慢降温了，只是她这个需求还没有被激发，而在刷抖音的时候正好被短视频&直播间内容激发出了消费需求，完成种草最终下单购买。有明确需求，但自己满足需求方法不明确，我们称为兴趣电商或内容电商。

一是内容展现形式。相比于图文，短视频和直播属于一种非常高效、信息密度极高的表达方式，当用户获取信息的速度越快、效率越高，那做出购买决策的速度就越快、成交的效率就越高。

二是推荐算法。虽然知乎、小红书这类平台也有推荐，但无法做到抖音那样推荐的精准度，抖音会根据每一个用户的兴趣和行为进行个性化推荐，当你刷了几天抖音，你会发现看到的都是你喜欢的内容。

接下来从几个维度对比，带你全面认识抖音兴趣电商本质属性，特别是对于做过传统电商的商家，以下内容，可以帮你从传统电商思维转换过来。

抖音本质上是一个内容互动社区，抖音电商也是建立在这个基本盘之上的，平台的底层诉求是让用户停留并沉浸，同时让流量变现（销售额提点+商家投放广告费）。

所以在抖音电商时代，货就是内容，你有一盘好货，就等于是好的内容，就能得到更多的流量。

抖音直播主要的流量来源：视频推荐和直播推荐，它的推流逻辑是匹配用户的兴趣标签和这个短视频/直播间的内容标签去推送。

比如一个手机壳场景展示的短视频，因为这个手机壳是一个很好的产品，所以它拍出来的短视频，哪怕不需要很多的修饰，就简单展示一下，对于那些想要买这个手机壳，有潜在需求的人这就是一个很好的内容，所以就会得到很大的展现量，能有更多的流量。

而淘宝这种传统电商平台，它是搜索电商，流量匹配的逻辑会根据商品的标签和搜索关键词去匹配商品，然后会在一个关键词之下，进行商品排序，还会根据商品的店铺的综合评分去排序，所以这是两个完全不同的推流机制。

在抖音上大部分的人不是冲着买东西去的，而是想要在这个平台上去打发时间，去娱乐，所以你在抖音去做直播带货，是需要去激发用户的需求。

搜索电商，我们都知道是有了购买需求之后再去搜索，在去买东西之前都会有一个预期的价格，预期要买什么东西，所以抖音电商是激发需求，传统电商是满足需求。

在抖音电商，直播间是属于冲动消费，因为用户本身是没有购物计划的，你需要给用户一个强种草的过程，从没有购买计划到进入你的直播间，到打消购买顾虑，最终完成下单。

你会发现在抖音做直播，你的对手不是你的同行，而是你的客户，因为用户沉浸在直播间的这个氛围当中。

不像传统电商平台一样可以货比三家，用户在你直播间看中一个产品，用户不可能说我再去搜一下跟你一模一样的产品，他搜不到，并且在看直播的时候用户是处于一个沉浸状态。

所以用户只能在你直播间买或者不买，这就是你和用户之间的博弈，你厉害说服他了，就下单了，没说服就走了，用户在直播间购物的时候，是属于冲动消费。

在传统电商购物的时候，大家都会货比三家，现在都不是在某宝的商品页比，用户都开始去和某多多、某东跨平台对比，最终才决定在哪儿买。

不仅对比价格还会对比一个品质，评价，如果你们产品是同款，别人图做得比你好，可能就会卖的比你好。

所以这个时候你的对手是你的同行，你要能比你的同行性价比更高或者或更好或者视觉效果更好。

其次是购物的心态不同，如果在抖音直播，你是一个很强的主播，你可以让用户达到一个沉浸式购买，逛了又逛，这款不喜欢，就看下一款，说到用户下单为止。

但传统电商不一样，用户看完了这个详情页，发现没有需求，或者说发现这个产品不太适合自己，就走了，或者买完了就走了，不会买下一样产品，其实是很难产生长时间的停留的。

虽然说直播电商和传统电商有这么多的不同，但电商本质的底层逻辑是相通的，最终都会回归到人货场的匹配度上。

2020年，直播电商交易规模超万亿元，年增速高达142%，直接领跑电商大盘。

自2016年直播形式兴起，在流量变得稀缺，获客成本居高不下的电商大环境下，淘宝、京东、拼多多、唯品会、蘑菇街等电商平台纷纷推出直播功能，开启直播导购模式。

而抖音、快手两个头部短视频平台是在2018年才开始布局直播电商业务，也正是因为短视频平台直播带货的快速崛起，让整个直播电商带货交易总额实现快速增长，2019年达4168亿元，并在2020年初迎来爆发，交易总额约达12299亿元。

按市场规模来看，电商直播的竞争形态可分为三大梯队，第一梯队是淘宝直播平台，市场份额占比最大；第二梯队是快手、抖音两大短视频平台；第三梯队是京东、拼多多、唯品会等平台。

但其实主要还是由淘宝、抖音、快手这三个平台在竞争，形成直播电商“三国杀”。

淘宝：能处于第一梯队，主要胜在强大的供应链，以及全品类覆盖的SKU，有限的DAU却有极高的转化率，毕竟这么多年的沉淀，但面临最大的问题是流量问题，没有太多新增量，只能外部采买！

快手：社交属性加上去中心化的分发机制，流量极容易聚集成私域流量。独特的“老铁文化”建立强信任关系，直播带货粉丝粘性及互动性极强。但生态决定了，头部效应明显，后入局玩家很难适应。

抖音：堪称“流量黑洞”，内容属性占据着一二线年轻人的心智，且精准的算法技术匹配用户兴趣需求，唯一缺的是供应链，但随着近2年的快速发展，达人、商家、品牌都已经陆续入局，已经全面完成电商生态闭环的构建完成，正在进一步稳固商业化变现链路。返回搜狐，查看更多？