抖音电商涌现了很多优秀的带货达人，其中不仅有以罗永浩为代表的行业明星，还有大量优质创作者转型成为电商主播。但是面对这么大的风口，我们普通人没有明星自带的流量能不能做成抖音带货呢？其实是可以的！

选品是做直播的第一步，做抖音带货，一定要掌握账号适合的产品有哪些，什么样的产品转化率高。例如，我们在实操过程中发现新奇特类产品、冲动消费型产品、刚需家居用品等更受用户欢迎。而在价格方面，客单价低于100元的产品销售率更高。

现在的直播带货正在日趋场景化，将不同的商品融入到不同的场景中，可以提升用户的感知。人货场是直播间的三大要素，现在的趋势是专场转化率比混场更高，这跟场景有关，所以现在越来越多的主播开始做实地场景直播，比如赶海直播、农产品直播，都是为了加强场景对消费者的说服力。

流量来了如何留住就要看直播间的操作了，直播的特点就是互动性强，抽奖、发福袋、是一些最常见的玩法，通过互动可以将用户短暂留在直播间。但除了常用玩法，走心的设计其实更为重要。例如，可以在每场直播前根据主播的粉丝画像，针对性地设置一些粉丝感兴趣的互动话题，增加了粉丝对主播的信任度，带货就会轻松很多。

文螳螂观察作者青月年中将至，各大电商平台纷纷进入618倒计时，精打细算的消费者boyu体育入口，也开始在各大平台互相交流自己的“作业”。以小红书为例，搜索“618”这一关键词，一共有558万+的笔记，包括但不限于面膜、防晒、黄金、日用品的618购买攻略，不过，虽然“作业”各不相同，但最终的指向其实都是各大直播间。

文螳螂观察作者图霖“24小时不间断直播，你一个人怎么做到的？”在芒果TV新推出的综艺《女子推理社》第一案里，嘉宾对拿到直播销冠的NPC提出了疑问。后来，众人通过查找线索找到了答案：公司另找了两人整容成销冠的模样，三人轮播。真人主播受限于身体机能boyu体育入口，难以达成24小时直播的KPI，这不仅是综艺里媒体公。